云计算b端大客户销售培训实战技巧(云计算高级销售培训实战技巧)

如何将培训队伍转变为销售队伍。

想要把培训队伍变成销售队伍，培训中的每一个重要环节都必须围绕销售技能成果进行设计，培训评估必须围绕实际需求或销售场景。
就像在军队里训练士兵一样，士兵在战场上应该做什么？射击、行军、弹药保养、爬行、刺杀等等，这些都是实战所需要的技能，所以士兵的训练题目都会围绕这些成果来设计，最后考核才会通过。销售培训也是如此。一线销售团队需要哪些技能？寻找或发现目标客户、打电话会见客户、采访客户、克服各种异议、传达产品价值、签订合同等。这些是销售人员独立工作所必须具备的一线技能。
销售培训应该如何系统、科学地实施？不同的销售模式有不同的理念，销售培训的持续时间也不同。例如：大客户销售、渠道销售、直销、导购、电话销售等。然而，无论哪种销售模式，培训的主题和类型都是相似的，但培训的具体内容因产品和行业的不同而有所不同。
根据多年的销售实践和我的培训经验，无非以下几个方面：
1．产品知识：这是销售的基础知识。
2.行业知识：这是与产品所在行业相关的知识；
3．客户知识：这是与产品所适用的目标客户相关的知识；
4．了解你的竞争对手：了解你自己和你的敌人，只有这样你才能知道自己在做什么，才能轻松地与客户打交道；
5.销售知识：相关销售技巧等；
6．公司知识：不言而喻；
7．自我管理知识：销售自我管理知识，提高自我管理能力。
以上只是知识层面的。命名它很容易。销售培训的基本设计是知识转化为技能的设计。根据我多年的客户培训和培训经验，很多企业都明白上述内容，知识覆盖面可能并不全面，但能将知识转化为技能的企业却凤毛麟角，估计不到10%。很多知名企业都这样做了，还有一些合资或外资企业。
在实践中，要把一支培训队伍转变为一支精心设计的销售队伍，必须在能力和职能能力方面具有丰富的实际销售经验、培训和管理经验。仅供参考！如果您还觉得这还不够，请拨打我的电话544310754进行深入咨询。

简述销售人员培训的管理流程。销售培训包括哪些内容？

正确的基本销售培训流程是：分析培训必要→制定计划→进行培训→评估培训结果。1、很多管理者和销售都重视培训，当他们发现客户后悔、内部混乱、员工士气低落、或者工作效率低下时，就会想到通过培训来解决，但往往忽视。培训需求分析。许多销售经理在没有明确培训需求的情况下，就确定了具体的培训内容（如课程、时间等），并以自己的经验和智慧作为选择的主要标准，这很可能导致效果不理想。因此，训练分析是必要的。当练习需要分析时，可以通过观察、访谈、提问、自我诊断、客户调查等方法来进行，充分了解组织中人员和销售需要改进的方面。2、为了说明销售组织的需求，销售经理必须建立组织。计划的内容应包括：1）培训目标不宜过于笼统。他们必须担任特定角色并向员工报告。他们在培训后取得的成绩。2）如果对象参加外部培训，选择有教育能力和资格的销售人员，如果是内部培训，最好选择同级别或相反的人。同样的问题，让学生能够参与，保证积极性。3）培训内容需要选择适合销售人员的课程（如产品知识、专业销售技巧、销售关键技巧、谈判技巧、演示技巧、沟通技巧、项目管理技巧、营销基础知识、协作等。4）选择培训部分培训可以由销售人员或公司其他人员（如业务经理、产品经理等）进行，但更多的培训应由专业机构受过培训的员工进行。审查和评估机构和教育工作者的项目。一般来说，教师应具备以下特点：A.丰富的营销和销售经验；B.教学兴趣高（容易受到培训影响和影响）：C.理解较深；D.熟练的教学方法和技巧：E.个人特点、沟通能力、灵活性等。3、培训室可根据具体情况选择，最好是相对封闭的。持续时间一般不超过两天，以免学生过于疲劳。在培训过程中，必须严格执行管理，才能达到学习效果。4.我评估培训的结果。销售经理有必要对销售培训的效果进行评估。销售培训评估通常在培训结束后进行。学员可以填写《培训评估表》，确保学员了解培训内容。评估教师、培训和实践的效果。销售培训的内容应包括公司的企业文化、公司的产品设备及生产流程、销售方法、产品推广要点、行业及竞争状况、销售技巧、人际交往能力、自我激励等。这些内容必须经院系、院系、部门和人力资源部共同同意，共同编写教材。培训部门没有建立自己的核心下属属性，从而无法得到其所需要的关注和全部资源。培训是一种系统方法，是企业管理的一部分。培训部门深度参与项目管理是独一无二的。如果销售培训材料完全指望培训部门来进行，那么培训就没有针对性和实质性。培训部门的重点应放在培训设施和组织培训过程上。提供信息随着市场竞争的激烈，产品同质化严重，市场供应紧张，企业开始越来越重视销售培训，然而淘淘国际多年来观察到，很多企业在销售培训方面存在不少问题。1、缺乏系统：很多企业的销售培训往往是出现问题才进行，缺乏系统的培训。真正的销售培训应该从销售人员进入公司时就开始，并随着销售人员能力的提高而不断提供更高层次的培训。2、只注重销售技巧：销售岗位是一个压力很大的岗位，优秀的销售人员除了要有高超的销售领导力外，还要能够随时调整自己的心态。因此，除了销售技巧课程外，还应该增加其他课程，比如时间管理、精力管理、业务技巧等。3、忽视培训后跟踪：很多企业只关注学生做得好不好，却跟踪学生是否使用。对于销售人员来说，在学校学到的内容并不能付诸实施，只有将学到的知识运用到工作本身中，知识才能创造真正的价值！4、敏感性大于理性：很多读者在进行销售培训时，都会营造出一个类似传销的场景：学员们非常愤怒，而公司却似乎很高兴看到这种情况。但这才是真正有效的

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